破产的工厂这本小说

你从我厂里拿毛巾，五块一条，到客户手里是六块，我还得出快递费。

你开个什么都没有的空壳子网店，不生产也不邮寄，只接订单，敲敲键盘点点鼠标，一块钱就到手了。这钱也赚的太容易了，我心里不平衡

我厂里几百号工人日夜开工连轴转，工资电费还有材料要花多少你知道吗?凭什么你赚钱这么容易?

……

电话里，老毛气急败坏地冲我叫道，威胁的意思再明显不过，那就是他见我赚钱太容易，想吃掉上下游全部利润，过河拆桥。

我笑了，当年就是我拉来的大单，盘活了他的工厂。

转手，我就把今年的大单，订给了别的工厂。

1

小伟，有时间吗?想跟你聊聊。

我正在给员工开会，收到了老毛的微信。

不忙，怎么了?

我随手回了一句。

小伟，咱们合作也三年多了，我这个人够意思吧?

我今天上网，进你的网店逛了逛，还看了场直播，我觉得你没把我当朋友。

我一直觉得你是个不错的人，没想到还是看走了眼。

我把你当朋友，你拿我当冤大头

老毛一口气发了三条消息，字字句句都是埋怨。

我们合作这几年来，从没闹过任何矛盾，他突然来这一出，到底是什么意思?

毛哥，你是不是喝酒了?好端端地说这些是什么意思?

我忍住心中的不悦，询问老毛原因。

装傻充楞是吧?行，咱们打电话说。

老毛回过来一句，紧接着我的手机就响了。

你们先统计，然后仔细核对，确保不要出现遗漏。

我吩咐了员工们一句，拿着手机回到办公室。

毛哥，咱们有事说事，你这没完没了的埋怨，总得有个原因吧?你把话说清楚。

接通电话，不等老毛开口，我直接问道。

小伟，你店里一条毛巾卖多少钱?

大概听出了我语气中的不善，电话那头的老毛迟疑了一下才问道。

你不是进去看过吗?六块钱一条，怎么了?

办公桌上电脑屏幕里，正好就是我网店的页面，毛巾赫然挂在首推榜。

六元一条，拍三发四，包邮，假一赔三这些关键词标的清清楚楚。

那你为什么只给我五块，还要我承担快递费用?

老毛突然质问起我来。

声音不高，却满是委屈，不甘，甚至还有些愤怒。

我瞬间意识到，老毛这是有想法了。

所以呢，你是觉得我占了你的便宜，还是觉得我亏待了你?

我轻嗤一声反问道。

这是你说的，我可没说。

老毛矢口否认，可意思很明显，他就是那样想的。

毛哥，说实话我有点摸不透你是怎么想的。

咱们合作也有三年了，一直都是这样做的，怎么你现在才有想法?

是攀上高枝了，还是看不惯我多赚这一块钱?

几十岁的老爷们，又不是小姑娘，遮遮掩掩的像什么样子?有什么想法直说。

我手指轻叩桌面，分析着老毛打这个电话的用意，沉默了片刻后直截了当地问道。

这一刻，我挺寒心的。

老毛只是我众多合作伙伴中的一个，认识的时间不是最长，他的体量也不是最大。

但我却是最照顾他的。

资源方面，我向老毛倾斜最多，差价方面，我赚老毛最少。

只因为他当初的境遇太像刚创业时的我。

我淋过雨，所以想为别人撑好伞。

没想到人心终究抵不过金钱。

当初对我感激涕零的老毛，因为这一块钱，终究还是变心了。

2

你从我厂里拿毛巾，五块一条，我还得出快递费。

你开个什么都没有的空壳子网店，不生产也不邮寄，只接订单，敲敲键盘点点鼠标，一块钱就到手了。

这钱也赚的太容易了，我心里不平衡

我厂里几百号工人日夜开工连轴转，工资电费还有材料要花多少你知道吗?凭什么你……

老毛冷笑一声说道。

咱能别这么婆婆妈妈了吗?你到底想怎样?

我不耐烦地打断老毛的话，提高音量问道。

我给你两个选择，第一，提高进货价，毛巾五块五一条，快递费你承担。

第二，快递费还是我来出，但你赚的差价利润要给我分成，二分，你二我老毛让我做选择。

没看出来这几年的生意越做越精了，挺能算计的，不过你别想了，这条件我不可能答应。

要是喝醉了，回去醒醒酒再给我打电话，要是没喝醉，那就去冲个凉水澡清醒清醒。

你记住，咱们之间的合作，规矩是由我来定的，你只有听和不听的选择，没有资格来跟我提条件

我直接笑出声来。

敢跟我提条件，谁给他的勇气。

小伟，哥哥也送你一句话，年轻人不要太气盛

低价进我的货，倒手就买高价，空手套白狼，真拿我当大冤种了?

告诉你，刚才的条件就是我的底线，你要是不照办，我保证你的订单，一件都收不到

电话里传来一声巨响，是拍桌子的声音，老毛气急败坏地吼道。

这是在威胁我，还不带掩饰的那种?

随便你

我直接挂断电话扔在桌上，靠在椅背上深呼吸，平复心中的怒火。

几分钟后，我重新拿起手机，翻出几个电话依次打了出去，随后召集负责把订单发给厂家的员工开紧急会议。

我要是真能被他几句威胁的话拿捏住，那早就赔得连裤衩都不剩了。

3

我叫小伟，是个特殊的电商。

因为我没有实体企业，也没有生产加工车间，每天游走在网络上，寻找那些生意不好，但质量还行的生产商。

用低廉的价格从他们手上拍下商品，挂在自己的橱窗加价卖出去。

没错，我赚的就是差价，类似于中间商。

在上个世纪，我这种人被称为二道贩子。

但我不是只卖不管赚黑心钱。

只要是从我这里买的货，我一概负责到底。

如今营商环境这么好，我一不犯法二不违规，既给生产商解决了卖货难的问题，也给顾客免除了后顾之忧，有何不可?

同样的商品，在我店里下单的价格要比生产商的价格高出 30% 左右。

可即使这样，我的生意也是异常火爆。

不是我的顾客人傻钱多，而是我有两个杀手锏。

第一是良心经营，有口碑。

第二是我有足够的渠道。

光我手下，就有上百个购物群，里面拉进来几万名大学生，在群里发布公告，可以保质保量向群成员供应需要的商品，并且送货上门，货到付款。

除此之外，我还制定了一系列优惠活动，类似于微商。

比如拉多少人进群，可以发红包，介绍别人下单，可以见面多少。

之后网络直播带货兴起，最初是些自媒体网红为了赚佣金帮商家带货，产生效应后电商纷纷开始效仿。

我也一样，专门雇了几个伶牙俐齿的俊男美女每天直播三次，推销店里的产品。

直播带货的方式多种多样，搞笑的严肃的，才艺的擦边的，反正只有想不到的，没有那些主播做不到的。

我就是在刷短视频的时候，看到了带货主播老毛。

老毛经营一家纺织品厂，生产毛巾。

和三虎一样，品牌没有知名度，厂里的主要生产任务是给大品牌代工。

为了寻找销售渠道，他也开了网店，不过没什么起色，又学着直播带货。

老毛带货方式很独特，卖惨。

直播间是一间破旧的老房，灯光昏暗墙皮斑驳，一张老古董课桌上摆着几样产品，还有一个大罐头瓶茶杯。

镜头中的老毛，白色的衬衣套着灰色的毛背心，上边还有几个破洞，绿军裤加黄色解放鞋，用胶布缠着的眼镜腿，还有满脸的胡茬，给人很凄凉的感觉。

4

我上有十老母，下有三岁的孩子，厂里几十号工人连工资都发不出来。

我们都是拖家带口一把年纪的人了，干了一辈子纺织，除了这个，我们啥也不会。

我都三天没吃饭了，家里仅剩的一个饼子都给了孩子，我母亲已经饿得起不了床了。

现在生意不好做，我厂里的产品根本就卖不出去，酒香也怕巷子深呐、

现在我用最后一点力气，向大家推销一下我厂里的产品。

这款毛巾的材质是牛奶蛋白纤维，柔软吸水不起球，质量一点比那些名牌产品差。

那些大品牌毛巾，一条就卖几百块，我这条同等质量的，不要一百，也不要几十，就卖十块钱。

大家行行好，买条毛巾，给我的孩子买碗粥喝吧

……

看的我忍俊不禁。

不过直播间里不到百人在线，也注定他白忙活了。

我饶有兴致看完他的直播，然后直接私信他，询问产品的质量和价格。

纺织品不缺市场，至少在我这里不愁。

之所以产生了和老毛合作的念头，很大一部分原因是因为同情。

虽然我清楚他的情况没有直播那么夸张，但肯定不好过。

好歹是个老板，如果不是被逼无奈，又怎么会扮丑扮穷卖惨博同情呢?

我在老毛身上，看到了我第一次开网店失败，背着包去大学城推销小商品时的影子。

为了卖掉手里的货，尊严都是可以暂时屏蔽的。

老毛得知我的需求量不小，当天坐车从外地赶来见我。

他的工厂前些年生意不错，虽然没什么名气，但靠着代加工也赚了不少。

巅峰时期，厂里有近三百名工人。

可随着实体经济滑坡，纺织厂生意越来越差。

为了节省开支只能裁员，裁到现在只剩下不到五十人。

即使这样也是入不敷出，工资和机器设备的维护，像两座大山压在老毛身上。

为此老毛卖了车，把房子也抵押给了银行。

如果继续这样发展下去，那距离他所说的吃不上饭，也只有一步之遥了。

老毛还带来了他厂里的毛巾，手感确实不错。

我订了三万条，挂在网店重点推销。

不到一周，销售一空，根据市场反馈，我开始追加订货。

原本摇摇欲坠的纺织厂，因为我的介入起死回生。

老毛不仅还清了贷款，补发了员工的工资，厂里的营业额也是一天比一天高。

他又带着老婆孩子来专程向我道谢，说我是他的大恩人。

四十多岁的汉子，眼泪都流出来了，那一刻我真的被感动到了。

我觉得自己做得对，甚至为了帮助老毛发展，我还特意向他倾斜资源，主动抬高进货价。

毛巾的主要消费群体是在校学生和工厂打工人。

消费标准都在二十元以内，其中又以十元以内居多。

老毛在直播间里宣传的那种十元一条的毛巾，给我的进货价一开始是三元。

但是考虑到他还要承担快递费用，我主动把价格提到了五块，让老毛多赚点。

在我的网店里，这款毛巾售价六块。

我只赚取了一块钱的差价，同时还要承担售后理赔的责任。

为了提高网店业绩，我大力发展销售市场。

从本市的大学城，大型工业区，慢慢发展到外市外省。

我还专门组建了一支高底薪高提成的业务团队，全国各地到处跑，拓展销售渠道。